Оценка рентабельности маркетинговых инвестиций (ROMI) помогает определить эффективность рекламных расходов и оптимизировать маркетинговый бюджет.
Содержание
Основная формула расчета ROMI
| Показатель | Формула |
| ROMI | (Доход от кампании - Затраты на кампанию) / Затраты на кампанию × 100% |
| Маржинальная рентабельность | (Валовая прибыль - Маркетинговые затраты) / Маркетинговые затраты × 100% |
Пошаговая методика расчета
- Определите общий бюджет маркетинговой кампании
- Рассчитайте доход, непосредственно полученный от кампании
- Вычислите валовую прибыль от кампании
- Примените формулу ROMI для расчета рентабельности
- Проведите сравнительный анализ с другими каналами
Ключевые метрики для анализа
- CPL (Cost Per Lead) - стоимость привлечения лида
- CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения клиента
- LTV (Lifetime Value) - пожизненная ценность клиента
- Конверсия из просмотра в покупку
- Средний чек привлеченных клиентов
Факторы, влияющие на точность расчетов
| Фактор | Влияние на расчет |
| Период оценки | Короткие кампании легче оценить, чем долгосрочные |
| Атрибуция конверсий | Правильное распределение заслуг между каналами |
| Косвенные эффекты | Увеличение узнаваемости бренда |
Пример расчета ROMI
Бюджет кампании: 50 000 руб.
Продажи от кампании: 80 000 руб.
Валовая маржа: 40%
- Валовая прибыль: 80 000 × 0.4 = 32 000 руб.
- ROMI: (32 000 - 50 000) / 50 000 × 100% = -36% (убыток)
- При повторных покупках этих клиентов ROMI может стать положительным
Методы повышения точности расчетов
Использование контрольных групп
Сравнение результатов с аналогичной аудиторией, не подвергавшейся воздействию кампании.
Многоканальная атрибуция
Учет всех точек контакта клиента с брендом перед покупкой.
Долгосрочный мониторинг
- Анализ повторных покупок
- Оценка лояльности привлеченных клиентов
- Измерение роста среднего чека
Инструменты для анализа эффективности
- Системы веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
- CRM-системы для отслеживания сделок
- Сервисы сквозной аналитики (Roistat, Calltouch)
- Специализированные маркетинговые платформы
Оптимизация маркетинговых инвестиций
На основе расчета ROMI можно:
- Перераспределить бюджет между каналами
- Уточнить целевую аудиторию
- Скорректировать креативы и сообщения
- Оптимизировать воронку продаж
Регулярный расчет и анализ ROMI позволяет принимать обоснованные решения о маркетинговых инвестициях и повышать общую эффективность рекламных активностей.
